Nhân viên kinh doanh

A.Mục đích công việc:
Bán hàng, Thực hiện công tác nghiên cứu và phát triển thị trường cho sản phẩm bình gas 45Kg mang thương hiệu Petro Vân Anh
Các trách nhiệm chính:
1. Thu thập, phân tích thông tin về thị trường
-Thu thập và tổng hợp thông tin thị trường, đối thủ cạnh tranh của sản phẩm LPG theo từng nhóm khách hàng
-Đề xuất những phương án bán hàng, maketing sản phẩm LPG cho những khu vực được bàn giao trách nhiệm.
-Nghiên cứu thông tin và đưa ra chiến lược bán hàng phù hợp với thị trường.
2. Triển khai kế hoạch kinh doanh, tìm kiếm khách hàng và xúc tiến ký kết hợp đồng
-Lập kế hoạch phát triển khách hàng, thị trường, doanh thu theo tháng/quý. -Tiếp nhận thông tin, yêu cầu của khách hàng. Liên hệ, giải đáp, tư vấn về chất lượng, giá cả sản phẩm cho khách hàng
-Lập danh sách các khách hàng tiềm năng, đề xuất các kế hoạch/phương án tiếp cận, gặp gỡ, chăm sóc khách hàng nhằm quảng bá, giới thiệu sản phẩm/dịch vụ. -Phối hợp với các đơn vị/cá nhân liên quan chào hàng và tham gia đàm phán, xúc tiến ký kết hợp đồng
3. Theo dõi, đôn đốc quá trình thực hiện hợp đồng, hỗ trợ giao hàng và hỗ trợ thu hồi công nợ
-Kiểm tra, đôn đốc quá trình thực hiện hợp đồng đảm bảo đúng yêu cầu, thời hạn. -Làm đầu mối tiếp nhận thông tin và phối hợp với các bên giao hàng và giải quyết các vấn đề phát sinh, vướng mắc liên quan đến nội dung hợp đồng.
-thanh toán và đôn đốc thu hồi công nợ đến hạn, quá hạn với những hợp đồng của đã ký kết
4. Quản lý hồ sơ khách hàng và thực hiện kế hoạch chăm sóc khách hàng -Lập hồ sơ quản lý khách hàng
-Lên lịch và thực hiện chăm sóc khách hàng theo định kỳ tháng/quý/năm.
-Nắm bắt hoạt động, tình hình tài chính của khách hàng do mình quản lý
5. Thực hiện chế độ báo cáo và thực hiện các công việc khác theo yêu cầu của Giám đốc, Quản lý trực tiếp
-Định kỳ báo cáo Người quản lý trực tiếp và lãnh đạo về kết quả hoạt động kinh doanh khu vực, khách hàng quản lý.
-Thực hiện chế độ lập kế hoạch và báo cáo công việc định kỳ với Quản lý trực tiếp
-Thực hiện các nhiệm vụ khác theo chức năng, yêu cầu của Quản lý trực tiếp
 
B.Kết quả công việc cần đạt được:
1.Mục tiêu kế hoạch và chỉ tiêu tăng trưởng doanh số được giao được hoàn thành đầy đủ
2.Tỷ lệ dư nợ trong tháng nằm trong hạn mức quy định của Công ty. Công nợ không được vượt quá doanh thu tháng
3.Mối quan hệ với khách hàng (cũ và mới) được thiết lập, duy trì hiệu quả, đạt được chỉ tiêu về phát triển khách hàng và chỉ tiêu hợp đồng mới. 4.Báo cáo, số liệu tổng hợp về thị trường, khách hàng, khu vực, địa bàn… được thống kê và lập chính xác, đầy đủ, đúng hạn