Anh chị thân mến,

Để thành công trong công việc và cuộc sống, ngoài bản lĩnh, tài năng, sự nhạy cảm và đôi chút may mắn, một yếu tố quan trọng không thể thiếu để đạt đến thành công chính là kỹ năng đàm phán. Một người có kỹ năng đàm phán giỏi phải là người mềm dẻo như ngọn cỏ và cũng phải cứng rắn như một khối đá. Vừa lịch sự lắng nghe song đồng thời cũng phải biết tranh luận, thuyết phục.

Khóa học “TƯ DUY ĐÀM PHÁN” tại Viện đạo tạo và tư vấn TCI sẽ giúp bạn thành công hơn trong việc thu phục lòng người, rút ngắn thời gian, tiết kiệm tiền bạc cũng như khẳng định bản thân và thương hiệu.

Mục tiêu đào tạo

• · Nhận thức tầm quan trọng của thương lượng và đàm phán trong kinh doanh
• · Hiểu được các hình thức thương lượng và vận dụng sáng tạo các kỹ năng, nghệ thuật, phương pháp, kỹ thuật thương lượng vào thực tế nhằm đạt kết quả cao
• · Nắm bắt được các qui trình trong thương lượng và đàm phán cũng như những kỹ năng thương lượng đàm phán thiết yếu
• · Vượt qua được những rào cản và khai thác tối ưu hiệu quả của những yếu tố ảnh hưởng trong thương lượng và đàm phán
• · Phát huy sức mạnh tập thể trong thương lượng và đàm phán

Đối tượng học viên

• · Các cấp lãnh đạo và quản lý doanh nghiệp
• · Các Giám đốc chức năng, trưởng / phó các phòng / ban / bộ phận trong doanh nghiệp
• · Những ai mong muốn hoàn thiện và phát triển năng lực thương lượng và đàm phán.

Sự khác biệt về phương pháp đào tạo tại Viện đào tạo và tư vấn TCI

• · Phương pháp giảng dạy Coaching dựa trên các bài tập thực hành thực tế trong công việc hàng ngày
• · Trang bị 20% là kiến thức, 80% là thực hành kỹ năng thực tế môi trường công việc hàng ngày
• · Giáo trình xây dựng trên khung chương trình của đại học MIT. Viện Khoa học và Công Nghệ Massachusets là trường đại học danh giá, nổi tiếng ngang với Havard, Standford.
• · Đảm bảo chuẩn đầu ra là hiểu và áp dụng được các kỹ năng đã được học

Nội dung chương trình

1. Kiến thức cơ bản

• · Định nghĩa đàm phán
• · Giới thiệu các khái niệm cơ bản: Mục tiêu (Intereset), Thoả thuận (Position), ZOPA, BATNA, RP
• · Phân biệt rõ sự khác nhau giữa mục tiêu và thoả thuận
• · Game: Nhiệm vụ tối mật (học viên hiểu rõ mục tiêu¹thoả thuận)

 
2. Chia miếng bánh

• · Đàm phán khi giá trị đạt được bị giới hạn
• · Giới thiệu AP – Điểm khao khát
• · Lời đề nghị đầu tiên (First Offer) – Hiệu ứng mỏ neo
• · Nhượng bộ (Concession)
• · Game 2$: mô phỏng toàn bộ các yếu tố đàm phán – yêu cầu, tình cảm, mối quan hệ,...

 
3. Mở rộng chiếc bánh

• · Cách mở rộng giá trị của việc đàm phán
• · Tối đa hoá giá trị nhận được > thắng đối phương
• · Cách mở rộng miếng bánh
• · Tránh việc “thoả thuận chia đôi”

 
4. Song đề đàm phán

• · 3 loại đàm phán: distributive, compatiable, integrative
• · 4 bước tìm ra giải pháp: mở rộng vấn đề-tạo ưu tiên-hiểu sự ưu tiên của đối phương-trao đổi
• · Nghịch lý trong đàm phán
• · Chiến lược đàm phán: “Có đi có lại”
• · Đào tạo đối phương khi đàm phán

 
5. Chiến thuật

• · 8 chiêu trong đàm phán+biến chiêu
• · phân tích cụ thể rõ ràng ưu khuyết, lúc nào sử dụng
• · Game: đàm phán lương
• · Phân tích ứng dụng tất cả các khái niệm ZOPA, RP, BATNA... trong thực tế và các vấn đề liên quan

 
6. Đạo đức đàm phán

• · Có nên nói dối? Lợi và hại
• · Khi nào đối phương nói dối?

Thông tin khóa học

Khai giảng: Thứ 7 ngày 16/12/2017
Thời lượng: 02 buổi - 06 giờ
Thời gian: Sáng 8h30 - 11h45
                  Chiều 1h30 - 16h45
Địa điểm: Số 1 Phạm Ngũ Lão - Ngô Quyền - HP
Học phí: 600.000 đ/học viên
Ưu đãi học phí cho nhóm từ 03 người chỉ còn: 500.000 đ/học viên

Liên hệ đăng ký hotline - 0936 645 658

Giảng viên

Thạc sỹ VŨ MINH TRƯỜNG

• · Hiện đang là nghiên cứu sinh Tiến sĩ Chiến Lược Lãnh Đạo với học bổng toàn phần trị giá hơn 4,5 tỷ.
• · Đã làm việc, giảng dạy và nghiên cứu tại Mỹ gần 7 năm
• · Có kinh nghiệm trong việc tư vấn, định hướng chiến lược cho các doanh nghiệp SME (vừa và nhỏ) tại Việt Nam.

Cảm nhận của học viên